Qual è la sesta forza di Porter?
Sesta forza di Porter: prodotti complementari
Comprendere il ruolo strategico dei prodotti complementari risulta fondamentale per ogni azienda orientata al successo. Identificare come questi beni influenzano la domanda consente di rafforzare la posizione competitiva e ottimizzare la redditività complessiva. Approfondire la sesta forza di Porter aiuta a prevenire errori valutativi ed evitare posizioni di mercato svantaggiate.
Qual è la sesta forza di Porter?
La teoria originaria di Michael Porter contava 5 forze competitive, ma nel panorama economico moderno questa visione spesso non basta più. Molti esperti hanno introdotto una sesta forza di Porter: i prodotti complementari Porter.
Questi beni o servizi aumentano il valore del tuo prodotto principale quando vengono utilizzati insieme, creando un ecosistema che può determinare il successo o il fallimento di unimpresa.
Cosa sono i prodotti complementari?
Un prodotto complementare è un bene che trae beneficio dalla diffusione di un altro bene. Ad esempio, le applicazioni per uno smartphone o le capsule per una macchina del caffè sono complementari ai rispettivi dispositivi principali.
Senza questi prodotti, il valore percepito dal cliente cala drasticamente. Le aziende che ignorano questa sesta forza rischiano di sottovalutare quanto il proprio business dipenda da partner esterni o da beni collegati.
Fattori che determinano l'impatto sul business
Limpatto dei prodotti complementari non è mai neutro. Si valuta attraverso tre leve fondamentali: Valore per il cliente: Più il prodotto complementare è utile e di alta qualità, più aumenta la domanda del tuo bene principale. Prezzo: Se i complementari diventano troppo costosi, i clienti potrebbero rinunciare allintero sistema. Disponibilità: Una scarsa reperibilità dei beni complementari funge da collo di bottiglia, frenando le tue vendite.
Il modello originale delle 5 forze di Porter
Per capire dove si inserisce la sesta forza, bisogna ricordare le 5 pilastri originali che misurano lattrattività di un mercato. Queste forze definiscono il livello di competizione che ogni azienda deve affrontare quotidianamente.
Analizzare correttamente queste dinamiche è cruciale. Ecco una panoramica delle forze classiche che, unite ai complementari, formano il quadro completo della strategia moderna.
Le 5 Forze classiche vs Sesta Forza
Le 5 forze di Porter analizzano la pressione competitiva, mentre i prodotti complementari ne misurano il potenziale di crescita.5 Forze di Porter (Classiche)
- Misura quanto è difficile fare profitti in un settore
- Concorrenti, Nuovi entranti, Fornitori, Clienti, Sostitutivi
Sesta Forza (Complementari)
- Misura il valore creato dall'integrazione di beni diversi
- Ecosistema, Partner, Compatibilità, Utilità condivisa
Mentre le 5 forze originali sono principalmente difensive e mirano a proteggere la redditività, la sesta forza è proattiva e mira a espandere la domanda totale. Un'azienda di successo oggi deve bilanciare entrambe le visioni.L'ecosistema di un produttore di stampanti
Un'azienda produttrice di stampanti di Milano ha affrontato un calo nelle vendite nonostante avesse il prodotto più veloce sul mercato. [1] Inizialmente, pensavano fosse un problema di prezzo.
Dopo due mesi di analisi, hanno scoperto che la vera barriera era la scarsa disponibilità di cartucce originali nei negozi di elettronica locali. I clienti preferivano stampanti di fascia media che avevano ricambi ovunque.
Hanno cambiato strategia: invece di investire solo nella velocità, hanno siglato accordi esclusivi con le principali catene di distribuzione per garantire scorte di toner sempre presenti.
In 6 mesi, le vendite sono cresciute significativamente, dimostrando che il prodotto complementare, in questo caso il toner, era la vera chiave per sbloccare il valore della stampante. [2]
Conclusione e Sintesi
Integrare l'ecosistemaNon vendere solo il tuo prodotto, ma cerca di controllare o influenzare l'intero sistema complementare che ruota attorno ad esso.
Monitorare la disponibilitàAssicurati che i beni complementari siano facilmente accessibili per i tuoi clienti, altrimenti rischi di perdere vendite per motivi logistici.
Casi Speciali
Perché Porter non ha incluso i prodotti complementari?
La teoria di Porter è nata in un'epoca dove i mercati erano più segmentati. Oggi, con la digitalizzazione, i confini tra prodotti si sono annullati, rendendo i complementari parte integrante del vantaggio competitivo.
Come faccio a identificare i miei prodotti complementari?
Pensa a cosa usa il tuo cliente insieme al tuo prodotto per ottenere il massimo risultato. Se il tuo bene è inutilizzabile o meno efficace senza un altro elemento, hai appena trovato il tuo complementare.
La sesta forza è sempre positiva?
Non necessariamente. Se il prodotto complementare è scadente o troppo caro, può danneggiare gravemente il tuo brand, trascinando verso il basso anche le tue vendite.
Documenti di Riferimento
- [1] Matematica - Un'azienda produttrice di stampanti di Milano ha affrontato un calo nelle vendite nonostante avesse il prodotto più veloce sul mercato.
- [2] Management - In 6 mesi, le vendite sono cresciute significativamente, dimostrando che il prodotto complementare, in questo caso il toner, era la vera chiave per sbloccare il valore della stampante.
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